什么是视频内容营销销？
您熟悉内容营销。（谁不是？）
但什么是视频内容营销？
你怎么做呢？
除了您已经在您的业务中使用内容之外，还有什么好处？
我们都知道，营销已经从推销的销售信息演变成与潜在客户和客户的有意义的对话。人类与消费者，无论他们是否意识到，他们渴望与他人联系。这是人类生活条件的根本驱动力。
任何现代营销策略都是基于与您的受众群体的有价值的对话，主要通过网站，博客，社交媒体和电子邮件发行的高质量书面内容提供。
但视频内容，是最强大，最吸引人的和人类的所有沟通媒介。毕竟，我们知道：
一般用户在带有视频的网站上花费的时间多88％
70％的B2B买家和研究人员在他们的购物路径中观看视频
视频观看者比非观看者更有可能购买64％
在这种情况下，消极看待视频项目的现状看起来是愚蠢的。为什么不将您的内容营销策略的任何其他部分创建视频内容？
什么是视频内容营销？
视频内容营销基于为目标受众创建和发行有价值且一致的原创视频内容，目的是吸引，吸引和转换合格的潜在客户。
与常规内容营销一样，视频内容营销是一种战略营销方法，它首先满足了买家的需求-最终实现更有利可图的客户行为。
视频内容营销是关于考虑如何将视频集成到您的营销策略的每个阶段和渠道，以及其他形式的内容，如博客帖子和播客。其重点是为您的受众创建有用，有趣和有趣的视频内容，并鼓励他们进一步与您互动。
它也是关于联合的战略思维，而不是用随机散射枪方法制作视频。你能说出更好的视频投资回报率吗？它是关于规划视频如何在您的内容计划的每个阶段工作，以向受众提供他们从陌生人转移到机会到客户（以及更多）所需的完全他们想要什么。
视频内容营销漏斗
视频内容营销经常使用营销漏斗来描述如何引导线索从买家的第一触摸到封闭销售的旅程。 这是一个精彩的表示，如何使用不同类型的视频内容：
让您的目标受众从你的品牌，产品或服务产生意识。
用解决方案考虑他们的问题时，向他们介绍解决方案的优势
在同类竞争时，让您的潜在客户的决定更容易
视频可以强化您的内容营销渠道的每一个阶段。它可以帮助您建立忠诚度和信任，将您的品牌定位为专家，提高转化率，与受众群体建立持久的关系等等。
通过漏斗的视频内容的类型
那么具体什么类型的视频内容在营销漏斗的意识，考虑和决策阶段最有效？
这是一个方便的表格（包括示例链接）：
漏斗的阶段 | 最佳类型的视频 |
意识惊人的 内容 | |
上诉内容 | |
回答内容 | |
考虑 | |
决定 | |
我需要做什么？
像所有有效的入站营销一样，视频内容营销需要比无聊，无所谓，不相关的垃圾邮件更多的努力。但它也更有效。
要创建对受众群体有价值的视频内容，您需要具备以下条件：
时间
天赋
创意
坚定的目标
目标受众
深入研究
总之，你需要一个全面的战略，坚实的研究支持。你需要有人执行它：创建和发行有效的视频内容。
视频内容营销过程
视频内容营销由三个基本步骤组成。如果缺少这些步骤中的任何一个，则整个视频内容营销过程变得不完整并且效率较低。为了获得最好的结果，所有三个应该在拍摄开始之前同时计划好。
战略
任何有效的视频内容营销漏斗开始深入的规划和研究。这从您的业务，其品牌和您的视频内容营销的目标开始。说明您希望达到的目标以及您需要在视频内容中达到的USP。
接下来是观众洞察。如果没有先研究观众是谁，他们关心什么以及他们的问题是什么，您就无法创建对观众有用的视频内容。为了发现什么使你的目标受众的滴答，你将需要远远超出人口统计数据，从访谈和调查收集的定性数据。最后，将受众群体划分为营销或买家角色，您可以根据自己的特定需求和需求创建更相关的内容。
然后，您必须研究您的竞争和您的行业或市场中现有的视频内容。这将让您了解市场中的内容差距和机会，您可以利用，以及如何定位您的视频，以确保您提供独特的东西。
在所有这些研究的基础上，您应该创建自己的视频内容营销漏斗，详细说明将在每个阶段使用的视频内容的类型。此内容营销计划应包括视频如何与您的目标受众连接，以及它将定位的外部或内部内容差距。
单独的发行计划是准备视频内容如何使用，共享并传播给相关受众的最佳方式。包括拥有，付费和获得的频道，让您的观众花费时间。
2.制作
接下来是有效的视频制作。无论您是选择用内部团队，通过自由职业者还是通过视频代理机构（这是我们的建议），您需要确保制作过程尽可能高效，以节省时间，资源，并获得最佳的回报您的支出。
另一方面，您还需要为视频后面的广告素材提供足够的空间和自由度，以便根据您的初始受众群体和竞争对手的研究生成出色的内容。这涉及到创造性的方法，将这些观众洞察转化为艺术表达，在正确的人中产生所需的情感，思想和行为。
通过提前规划视频内容（如在策略阶段所做的那样），您就可以更有效地创建内容。在多个视频中批量拍摄和编辑素材可让您拥抱规模经济。如果您制作了大量类似的内容，那么视频模板可以帮助您保持一致的视频外观和风格，符合您的品牌。基本上，与生活中的大多数事情一样，向前计划从长远来看为您节省时间和金钱- 更重要的是，它为您带来成功。
3.营销
最后，您需要执行营销和发行您在策略阶段创建的内容的计划。像内容营销的任何其他部分一样，视频不成功，除非你的目标受众看到它，并以你想要的方式与它互动。您的视频内容营销策略作为一个整体将无法工作，除非每一段视频内容汇集在一起形成一个内聚营销漏斗，从意识到考虑到决策。
所以重要的是你坚持你的计划。根据您的具体目标，通过适合您的受众群体及他们在买家旅途中的舞台的正确渠道传播每个视频。
视频营销遵循与任何其他类型的营销相同的广泛规则，但可能有一些特定的渠道，规则和最佳做法，您不知道。在这种情况下，您有两个选择：快速学习，或雇用视频代理机构（如我们！），以帮助您为您的视频内容推销。
如果您正在寻找意识，在社交媒体上分享您的视频内容，并优化它的视频搜索引擎优化。考虑您可能需要为YouTube或Facebook上的视频广告支付多少费用，以帮助加快吸引力。想想您可以联系哪些影响力，以帮助扩大您的覆盖面。当您沿着渠道进一步向下移动时，您需要定位潜在客户，他们已经在您的网站，电子邮件和销售对话中表现出兴趣和互动。
视频内容营销和社交媒体
我们生活在一个由社交媒体主导的世界。通过社交活动产生的意识是营销人员可用的品牌和忠诚度最强大的工具之一。什么规则在社交媒体？视频内容。
这里只是一些统计数据来证明它：
Facebook用户每天观看80亿个视频
Snapchat用户每天观看10亿个视频
视频在Facebook上的所有内容的有机参与度最高，为13.9％
社交媒体上的视频的共享比链接和文本帖的共享的1200％倍
视频是在社交媒体上传播您的覆盖面的最佳媒介。像Facebook这样的社交媒体网站上的受众群体更喜欢视频与其他类型的内容（如图片和文字）。更不用说只有视频的社交媒体网站，如YouTube和Snapchat。
无论您的行业，目标受众，或者您是B2B还是B2C，毫无疑问，今天很大一部分潜在买家都在社交媒体上。精心规划，持续创建的视频可让您再次与受众群体保持联系，以比任何其他形式的内容更有效地提高认知度和吸引力。
视频内容营销和搜索引擎优化
内容营销和入站营销定期地用于加强品牌和企业的SEO。它对于视频内容营销没有什么不同。
我们知道内容质量的一致性仍然是Google的一个非常重要的排名因素，并且生成质量一致的视频内容是另一种向您的搜索引擎证明您是您所选主题的忠实专家的另一种方式。视频内容是建立时间的权威和相关性的好方法。并且已经表明，在Google上获得第1页搜索列表的机会将 增加50倍。
但没有搜索引擎可以观看您的视频内容本身，所以你必须向他们解释每个视频是什么。这意味着尽可能包含视频脚本，并使用要排名的关键字在您的视频周围放置相关的说明文字。
您还应该致力于为受众群体制作最具吸引力的视频内容。观看时间和视频互动度现在是重要的排名信号，搜索引擎在决定在哪里展示您的视频时考虑。（不知道什么是视频互动？查看我们的文章，解释 7个最重要的视频指标。）
我们不能谈论视频搜索引擎优化，而不提到YouTube。毕竟，它是Google之后世界上第二大搜索引擎，而且你的视频内容肯定会排名。YouTube上的一致视频回答您的目标受众的问题可以继续排名，并建立在几个月和几年的意识。由于YouTube是由Google拥有的，因此YouTube上的高排名也经常与Google的排名高度相关。
有关YouTube上视频SEO的更深入的指南，请查看这个奇妙的指南。
案例研究：我们如何成长品牌专长与视频内容营销
那么我们如何为我们的客户做视频内容营销？我们使用战略，制作和营销的三个阶段来创建一致的质量内容，实现业务目标和提高投资回报率。
例如，我们将市场研究与视频模板相结合，为大型企业B2B业务在不到一周的时间内创建了68个独特但统一的思想领导视频内容。请参阅我们的案例研究，了解我们的视频内容营销工作如何为客户提供一系列优质的视频内容，以便在众多广告系列中使用。
综述：从第一触摸到封闭销售与视频内容营销
视频内容营销应该像您的内容营销策略的任何其他部分一样被研究，规划和优化。这样做将允许您远离特别和冲击的视频，而是将您的所有视频内容整合到一个有凝聚力的漏斗，一起工作，使销售靠近销售。
