哪种类型的短视频最适合您的ABM策略?

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发表时间:2020-11-19 17:11

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短视频是增加参与度和转化率的绝佳方法。但是,由于有许多类型的短视频可供选择,您如何知道最适合您的短视频制作策略?


可能是通过考虑您的目标受众。您可能会对几乎每个观众都想观看短视频感到惊讶。人们本能地被吸引到短视频上。甚至59%的高级管理人员表示,他们宁愿观看短视频而不是阅读网站或演示文稿。


请继续阅读,以了解有关ABM最佳视频的所有信息,以及如何克服短时间的关注并与潜在客户建立情感联系。


品牌广告影片

希望建立品牌知名度?这就是品牌短视频的优势所在。毕竟,有80%的互联网用户回想起过去30天内观看过的短视频广告。根据Forrester的说法,一段短视频价值180万字:


这种数学可能有点愚蠢-一张图片真的值1000个单词吗?每帧真的有价值吗?—毫无疑问,您可以在较短的短视频中传达大量信息。人们阅读文字时,三天后会记住10%的信息。当您将该信息与图像配对时,该比例上升到65%。在短视频中包含文字,观众可以保留95%的消息。这是因为90%传递到我们大脑的信息都是视觉的。


但这不仅仅是信息。引起情绪反应的图像会鼓励我们的大脑释放催产素。催产素可以帮助人们产生同理心,建立情感联系和信任。在一项研究中,与服用安慰剂的人相比,接受催产素的参与者与陌生人分钱时慷慨得多80%。有这么多广告刊登婴儿和幼犬的原因是有原因的。


如果您有渊源的故事,社交使命或开展业务的有意义的原因,那么品牌故事短片最适合ABM。

由于情感决定决策,因此很容易理解为什么品牌短视频使观众更有可能观看,记住并与您的信息互动。


短视频案例研究

案例研究通常可能很无聊,尤其是对于B2B组织。他们挤满了数字和图表。短视频案例研究克服了这一无聊因素,并增加了参与度。

您可能最近阅读了一个值得关注的案例研究,该案例研究侧重于产品或服务。您还记得本案例研究的任何数据吗?数据是否使您震惊,惊讶或引起任何情绪?如果您像大多数人一样,答案是否定的。


实际上,就ABM策略而言,无休止的表格,图表和分析大于利。数据过大可能削弱您的信息,关闭目标受众,并且仍然无法使他们相信您的产品所带来的好处。这就是许多案例研究出错的地方。

诸如“我们将存储成本降低了23%”之类的抽象统计数据本身可能并不在某人的脑海中。但是,如果将该统计信息与某人的短视频配对显示,那么为什么降低成本如此重要,如何降低存储成本以及为什么有效呢?突然之间,统计数据变得具有说服力和令人难忘。


一个很好的案例研究说明了企业如何解决客户的问题。一个很好的案例研究讲述了客户的故事。如果人们获得了可以为像他们这样的人做的事情的经验,人们就更有可能购买您的产品。


短视频案例研究为您提供了这种社会证明。它们可以帮助您克服目标市场可能遇到的任何异议,从而展示出真实的结果来消除怀疑。但最重要的是,这是故事的故事。如果与故事一起出现,您的潜在客户记住统计或事实的可能性要高22倍。


讲故事的推荐短视频

正如我们刚刚提到的,讲故事在营销中非常有效。它可以帮助您与潜在客户建立牢固的关系。推荐是故事。他们可以帮助您将潜在客户转变为付费客户。


88%的消费者相信在线评论和家人或朋友的推荐一样多。与故事配对时,这些评论是激发信任的有效方法。


研究人员发现,当人们将自己沉浸在故事中时,就会发生许多认知过程。这种经历被称为运输。当潜在客户被叙述所吸引时,他们会更有利地看待这个主题。他们也更有可能接受故事所代表的信念。


很容易理解讲故事的推荐为什么如此强大。我们的大脑处理叙事的方式与非叙事叙述不同。当客户获取直接信息时,他们会寻求自己现有的观点和知识来分析该信息。


但是,当他们阅读或观看故事时,他们会完全吸收该故事,而无需花费时间来分析它。当他们真正被叙事所吸引时,他们更有可能接受它所宣传的信息。

当然,如果故事与目标受众没有任何关系,即使是最精心制作的故事也不会转换。您的ABM策略需要对前景进行深入研究,以便您了解他们的问题以及他们关心的事情。


这并不意味着您根据听众改变故事。但这确实意味着您要突出显示它们感兴趣的点,并根据它们作为主要角色来发展故事。


动画讲解短视频

2019年,所有互联网流量中的80%以上将是短视频。如果您正在制定ABM策略,则可以从短视频的更高覆盖率,有效性,参与度和ROI中受益。


动画讲解员短视频消除了噪音并消除了混乱。如果您拥有复杂的产品或服务,这些功能特别有用。观看产品说明短视频后,观看者的购买可能性提高了85%。


各种规模的公司都使用动画讲解短视频是有原因的。由于使用动画比使用人更具创造力,因此您可以以任何方式讲任何想要的故事。您可以通过引人注目的视觉效果和有趣的声音来激发潜在客户的强烈情绪。最重要的是,您可以使复杂的信息易于理解。


动画讲解短视频是一个很好的转换工具。您可能会吸引潜在客户的注意,但是他们仍在考虑是否需要您的产品。以易于理解的格式向他们提供基本信息可以帮助克服他们可能遇到的任何异议或犹豫。


如上所述,讲解短视频在首页和产品页面上表现特别出色。但是,您也可以通过电子邮件发送它们,将它们合并到博客文章中,并在社交媒体渠道上共享它们。


您制作短视频吗?

现在,您已经知道了适合ABM策略的最佳视频,您只需要为目标市场选择合适的短视频即可。如果您想详细了解如何实现这一目标,我们将竭诚为您服务。


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